So funktioniert unser Pfad zu Ihrer Lösung
Kostenfreies Erstgespräch buchen
Zusammenarbeit bis zur Umsetzung
Einschätzung & Empfehlung erhalten
2.
3.
Lassen Sie uns gemeinsam Ihre größten Wachstumshebel identifzieren
1.
Hersteller verlieren Marktpotential
ohne es zu bemerken
#1 Hersteller haben den Endkunden
nicht im Blick
#2 Die Customer Journey ist nicht
durchgängig
#3 Die Rollen im Vertriebskanal sind
unklar
#4 Marketing erzeugt Reichweite aber
der Sellout fehlt
#5 Der Hersteller verwechselt Nutzen
mit Produktmerkmal
Fehlende Steuerung im Außendienst bremst Wachstum aus.
#1 Fehlendes Wachstum in den
Vertriebsgebieten
#2 Keine systematische Steuerung
des Vertriebs
#3 Keine klare Zielgruppenbearbeitung
#4 Der AD verbringt zu viel Zeit mit
den falschen Aufgaben
Die meisten Strategien
scheitern an Ihrer Umsetzung
#1 Fehlende Kommunikation mit beteiligten
#2 GF & Führungsebene steht nicht dahinter
#3 Keiner ist Captain und Verantwort-
lichkeiten bleiben unklar
#4 Projektumfang ist zu groß im Vergleich zu Ressourcen
#5 Projekt ohne Tesphase
Meine Top 3 Erkenntnisse aus über 20 Jahren Berufserfahrung in der Baustoffindustrie
Lösung:
Erfolgreiche Umsetzung braucht klare Kommunikation, verbindlichen Rückhalt der Führung, eindeutige Verantwortlichkeiten, einen fokussierten Projektumfang und eine Testphase vor dem Rollout.
Die Risiken liegen auf der Hand:
Fehlende Kommunikation, Rückhalt und klare Verantwortung führen zu Verzögerungen, Reibungsverlusten und dazu, dass selbst gute Strategien ihre Wirkung in der Umsetzung verlieren.
Die Risiken liegen auf der Hand:
Fehlende Vertriebssteuerung führt dazu, dass Marktpotenziale ungenutzt bleiben, der Außendienst Zeit in die falschen Aktivitäten investiert und Wachstum zunehmend dem Zufall überlassen wird.
Die Risiken liegen auf der Hand:
Wer Endkunden, Customer Journey und Rollen im Vertriebskanal nicht konsequent ausrichtet, erzeugt zwar Reichweite und Nachfrage, verliert aber Wirkung am Point of Sale und damit konkretes Marktpotenzial.
Lösung:
Klare Zielgebiete, systematische Vertriebssteuerung, fokussierte Zielgruppenbearbeitung und eine konsequente Priorisierung der Außendienstaktivitäten schaffen messbares Wachstum.
Lösung: