UNSERE BERATUNGSFELDER
Vertriebsperformance &
Sales Excellence
Vertrieb braucht mehr als Aktivität.
Er braucht Richtung, Struktur und Konsequenz.
Markt &
Kundenstrategie
Digitales Wachstum &
KI
Wachstum beginnt mit einem klaren Verständnis von Markt, Kunde und Wettbewerb.
Digitalisierung strategisch nutzen. Wachstum intelligent beschleunigen.
VERTRIEBSPERFORMANCE & SALES EXCELLENCE
profitable growth
Ihr Vertriebsteam ist der stärkste Wachstumsmotor. Aber wann haben Sie Ihren Vertrieb das letzte Mal auf Leistung und Effizienz geprüft?
Erfolgreicher Vertrieb entsteht nicht durch möglichst viele Termine, Angebote oder Einzelaktionen. Entscheidend ist, ob Organisation, Kundenpotenziale, Prozesse, Kennzahlen und Verantwortlichkeiten konsequent auf profitables Wachstum ausgerichtet sind.
Bei Deblockers Consulting unterstützen wir Unternehmer dabei, ihre Vertriebsleistung systematisch weiterzuentwickeln. Dabei verbinden wir tiefes Branchenverständnis mit klaren Strukturen, datenbasierten Entscheidungen und einer praxisnahen Umsetzung im Tagesgeschäft.
Unser Ziel ist ein Vertrieb, der nicht nur beschäftigt ist, sondern Potenziale erkennt, Chancen konsequent verfolgt und Ergebnisse planbarer macht.
Wie wir Ihnen helfen können
Vertriebsorganisation&Rollen
Wir analysieren, ob Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Schnittstellen im Vertrieb klar geregelt sind. Dabei betrachten wir das Zusammenspiel von Innen- und Außendienst, Vertriebsleitung, Key Account Management sowie Objekt- und Projektberatung.
Das Ziel sind eindeutige Rollen, effiziente Abläufe und mehr Zeit für wertschöpfende Kundenarbeit. Jeder Mitarbeiter soll wissen, welche Kunden, Aufgaben und Ergebnisse in seiner Verantwortung liegen.
Vertriebspotentiale nach System
Viele Vertriebsorganisationen steuern ihre Aktivitäten überwiegend nach bestehenden Umsätzen und gewachsenen Kundenbeziehungen. Dadurch bleiben neue Zielkunden, regionale Potenziale und ungenutzte Marktchancen häufig unentdeckt.
Wir schaffen Transparenz über Kunden-, Markt- und Gebietspotenziale und entwickeln eine klare Priorisierungslogik. So werden Vertriebsressourcen dort eingesetzt, wo die größten Wachstums- und Ertragschancen bestehen.
Key Account Management
Strategisch wichtige Kunden benötigen mehr als regelmäßige Besuche. Sie brauchen klare Entwicklungsziele, ein tiefes Verständnis der Kundenorganisation und eine abgestimmte Bearbeitung auf mehreren Ebenen.
Wir unterstützen beim Aufbau eines strukturierten Key Account Managements, das Kundenpotenziale, Beziehungen, Risiken und gemeinsame Wachstumschancen systematisch betrachtet. So wird aus reiner Kundenbetreuung eine aktive Kundenentwicklung.
Kennzahlen&Steuerung
Vertriebssteuerung benötigt mehr als Besuchszahlen und Umsatzberichte. Entscheidend ist, ob Pipeline, Abschlussquoten, Angebotsaktivitäten, Kundenentwicklung, Marge und Forecast verlässlich beurteilt werden können.
Wir entwickeln ein praxistaugliches Steuerungsmodell mit wenigen, relevanten Kennzahlen und klaren Führungsroutinen. Dadurch werden Abweichungen frühzeitig sichtbar, Entscheidungen fundierter und Vertriebsziele nachvollziehbarer.
Objekt&Projektgeschäft
Das Objektgeschäft bietet in der Baustoffindustrie erhebliche Potenziale, erfordert jedoch klare Prozesse und eine konsequente Nachverfolgung. Projekte müssen frühzeitig erkannt, relevante Entscheider identifiziert und Aktivitäten zwischen Hersteller, Handel, Planern und Verarbeitern koordiniert werden.
Wir entwickeln Strukturen für eine transparente Objektpipeline, definierte Projektrollen und eine belastbare Bewertung von Chancen und Wahrscheinlichkeiten. Das Ziel ist, Projekte vom ersten Kontakt bis zur Ausführung systematisch zu begleiten.
MARKT &
KUNDENSTRATEGIE
Kundensegmentierung
Nicht jeder Kunde besitzt das gleiche Potenzial und nicht jede Zielgruppe sollte mit denselben Maßnahmen bearbeitet werden. Historische Umsätze allein reichen daher nicht aus, um zukünftige Marktchancen richtig zu bewerten.
Wir analysieren Händler, Verarbeiter, Architekten, Planer und weitere relevante Kundengruppen nach Bedarf, Kaufverhalten, Entwicklungspotenzial und strategischer Bedeutung.
Das Ergebnis ist eine belastbare Segmentierung, die zeigt, welche Kunden und Märkte priorisiert werden sollten und wie Marketing- und Vertriebsressourcen gezielt eingesetzt werden können.
Customer Journey
Die Wahrnehmung eines Unternehmens entsteht nicht an einem einzelnen Kontaktpunkt. Website, Marketing, Außendienst, Innendienst, Beratung, Bemusterung, Angebot, Lieferung und Service prägen gemeinsam das Kundenerlebnis.
Wir analysieren die Customer Journey vom ersten Informationsbedarf bis zum Wiederkauf und identifizieren Brüche, Verzögerungen und unklare Übergaben.
Ziel ist eine abgestimmte Kundenreise, die Orientierung schafft, Kaufentscheidungen erleichtert und Marketing, Vertrieb und Service miteinander verbindet.
Value Proposition
Technische Qualität, Lieferfähigkeit und guter Service sind wichtig – reichen als Differenzierung jedoch häufig nicht mehr aus. Entscheidend ist, ob Kunden den konkreten Mehrwert eines Angebots erkennen und verstehen, warum sie sich gerade für Ihr Unternehmen entscheiden sollten.
Wir entwickeln ein klares Wertversprechen auf Basis realer Kundenbedürfnisse, Painpoints und Kaufkriterien. Dabei übersetzen wir technische Produkteigenschaften in verständliche wirtschaftliche und praktische Vorteile.
So entsteht eine Positionierung, die Marketing und Vertrieb eine gemeinsame Richtung gibt und Ihr Unternehmen nachvollziehbar vom Wettbewerb abgrenzt.
Produkt & Portfoliostragie
Ein breites Sortiment führt nicht automatisch zu mehr Wachstum. Produkte und Leistungen müssen zur Marktpositionierung, zu den Bedürfnissen der Zielkunden und zu den wirtschaftlichen Zielen des Unternehmens passen.
Wir bewerten Produktgruppen und Services nach Kundenrelevanz, Wachstumspotenzial, Marge und strategischer Bedeutung. Dabei betrachten wir bestehende Sortimente ebenso wie neue Produktideen, Systemlösungen und ergänzende Serviceangebote.
Das Ergebnis ist ein fokussiertes Portfolio, das Ressourcen auf die attraktivsten Marktchancen konzentriert und dem Vertrieb klare Prioritäten gibt.
profitable growth
Ihre Kunden entscheiden über Ihren Erfolg. Aber wissen Sie wirklich, warum sie kaufen – oder warum sie sich für Ihren Wettbewerb entscheiden?
Viele Unternehmen kennen ihre Produkte bis ins Detail – aber nicht immer die tatsächlichen Entscheidungsgründe ihrer Kunden.
Gleichzeitig verändern sich Zielgruppen, Vertriebswege und Kaufprozesse schneller als bestehende Strategien.
Wir unterstützen Unternehmen dabei, attraktive Marktpotenziale zu identifizieren, relevante Zielkunden zu priorisieren und ihre Leistungen klar vom Wettbewerb abzugrenzen.
Dafür verbinden wir Marktkenntnis, Kundenperspektive und wirtschaftliche Bewertung zu einer Strategie, die nicht nur Orientierung gibt, sondern konkret in Marketing, Vertrieb und Produktentwicklung umgesetzt werden kann.
Wie wir Ihnen helfen können
Go-to-Market & Marktbearbeitung
Ein gutes Produkt allein garantiert noch keinen Markterfolg. Entscheidend ist, wie Zielgruppen, Vertriebswege, Preis, Kommunikation und Verantwortlichkeiten zusammenspielen.
Wir entwickeln Go-to-Market-Strategien für neue Produkte, Kundengruppen, Regionen und Vertriebskanäle. Dabei berücksichtigen wir die gesamte Wertschöpfungskette – vom Hersteller über den Fachhandel und Verarbeiter bis zu Architekten, Planern und Bauherren.
So entsteht ein konkreter Marktbearbeitungsplan, der festlegt, wo gestartet wird, welche Partner benötigt werden und wie Nachfrage systematisch aufgebaut werden kann.
DIGITALES WACHSTUM &
KÜNSTLICHE INTELLIGENZ
Digital Marketing
Nachfrage gezielt aufbauen. Interessenten systematisch zu Kunden entwickeln.
Digitales Marketing bedeutet heute weit mehr als Reichweite oder Social Media. Erfolgreiche Unternehmen schaffen es, ihre Zielgruppen entlang der gesamten Customer Journey mit relevanten Inhalten anzusprechen und Interessenten Schritt für Schritt bis zum Verkaufsabschluss zu begleiten.
Wir entwickeln digitale Marketingstrategien, die Nachfrage erzeugen, qualifizierte Leads generieren und Marketing und Vertrieb miteinander verbinden.
Durch datenbasierte Kampagnen, Marketing-Automation und messbare Kennzahlen schaffen wir Transparenz über die Wirksamkeit Ihrer Maßnahmen und sorgen dafür, dass Marketing einen direkten Beitrag zum Vertriebserfolg leistet.
Schwerpunkte Digital Marketing
Digital Demand Generation
Content- & Customer-Journey-Strategie
Leadgenerierung & Marketing Automation
LinkedIn & B2B Social Selling
Lead Nurturing & Kundenbindung
Marketing Performance & ROI-Steuerung
Digital Sales
Digitale Prozesse schaffen Freiräume für erfolgreichen Vertrieb.
Ein moderner Vertrieb verbindet persönliche Kundenbeziehungen mit digitalen Prozessen. Ziel ist es, Routineaufgaben zu automatisieren, Informationen schneller verfügbar zu machen und Kunden über digitale Services optimal zu unterstützen.
Wir analysieren bestehende Vertriebsprozesse und entwickeln digitale Lösungen, die Vertrieb, Marketing und Kundenservice effizient miteinander verknüpfen. Dabei stehen nicht einzelne Systeme im Mittelpunkt, sondern ein durchgängiger Vertriebsprozess – von der ersten Anfrage über das CRM bis zur Angebotserstellung und Kundenbetreuung.
Schwerpunkte Digital Sales
Digital Sales & Vertriebsprozesse
CRM- & Prozessoptimierung
B2B-Portale & digitale Kundenservices
Angebots- & Vertriebsautomatisierung
Digitale Kundenberatung & Self Services
Hybride Vertriebsmodelle
profitable growth
Digitalisierung und KI verändern Märkte schneller als je zuvor. Aber verschaffen Ihre Prozesse Ihnen bereits einen Wettbewerbsvorteil?
Die Digitalisierung verändert nicht nur Prozesse, sondern die Art und Weise, wie Unternehmen Kunden gewinnen, Vertrieb steuern und Entscheidungen treffen. Gleichzeitig entstehen durch Künstliche Intelligenz völlig neue Möglichkeiten, Routinetätigkeiten zu automatisieren, Daten besser zu nutzen und Vertrieb sowie Marketing deutlich effizienter zu gestalten.
Wir unterstützen Unternehmen dabei, digitale Potenziale systematisch zu identifizieren und wirtschaftlich sinnvoll einzusetzen. Nicht jede neue Technologie schafft automatisch Mehrwert. Deshalb analysieren wir zunächst Ihre bestehenden Prozesse, Systeme und Daten, bevor wir gemeinsam eine realistische Digital- und KI-Strategie entwickeln.
Unser Ziel ist keine Digitalisierung um ihrer selbst willen, sondern messbare Verbesserungen in Produktivität, Kundenerlebnis und Profitabilität. Von der ersten Analyse über die Auswahl geeigneter Technologien bis zur erfolgreichen Umsetzung begleiten wir Sie Schritt für Schritt auf dem Weg in eine moderne Vertriebs- und Marketingorganisation.
Wie wir Ihnen helfen können