DEBLOCKERS Consulting. Strategieberatung für die Baustoffbranche
UNSERE BERATUNGSFELDER
IM DETAIL
Vertriebsperformance &
Sales Excellence
Vertrieb braucht mehr als Aktivität.
Er braucht Richtung, Struktur und Konsequenz.
Markt &
Kundenstrategie
Digitales Wachstum &
KI
Wachstum beginnt mit einem klaren Verständnis von Markt, Kunde und Wettbewerb.
Digitalisierung strategisch nutzen. Wachstum intelligent beschleunigen.
VERTRIEBSPERFORMANCE & SALES EXCELLENCE
profitable growth
Ihr Vertriebsteam ist der stärkste Wachstumsmotor. Aber wann haben Sie Ihren Vertrieb das letzte Mal auf Leistung und Effizienz geprüft?
Erfolgreicher Vertrieb entsteht nicht durch möglichst viele Termine, Angebote oder Einzelaktionen. Entscheidend ist, ob Organisation, Kundenpotenziale, Prozesse, Kennzahlen und Verantwortlichkeiten konsequent auf profitables Wachstum ausgerichtet sind.
Bei Deblockers Consulting unterstützen wir Unternehmer dabei, ihre Vertriebsleistung systematisch weiterzuentwickeln. Dabei verbinden wir tiefes Branchenverständnis mit klaren Strukturen, datenbasierten Entscheidungen und einer praxisnahen Umsetzung im Tagesgeschäft.
Unser Ziel ist ein Vertrieb, der nicht nur beschäftigt ist, sondern Potenziale erkennt, Chancen konsequent verfolgt und Ergebnisse planbarer macht.
Wie wir Ihnen helfen können
Vertriebsorganisation&Rollen
Wir analysieren, ob Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Schnittstellen im Vertrieb klar geregelt sind. Dabei betrachten wir das Zusammenspiel von Innen- und Außendienst, Vertriebsleitung, Key Account Management sowie Objekt- und Projektberatung.
Das Ziel sind eindeutige Rollen, effiziente Abläufe und mehr Zeit für wertschöpfende Kundenarbeit. Jeder Mitarbeiter soll wissen, welche Kunden, Aufgaben und Ergebnisse in seiner Verantwortung liegen.
Vertriebspotentiale nach System
Viele Vertriebsorganisationen steuern ihre Aktivitäten überwiegend nach bestehenden Umsätzen und gewachsenen Kundenbeziehungen. Dadurch bleiben neue Zielkunden, regionale Potenziale und ungenutzte Marktchancen häufig unentdeckt.
Wir schaffen Transparenz über Kunden-, Markt- und Gebietspotenziale und entwickeln eine klare Priorisierungslogik. So werden Vertriebsressourcen dort eingesetzt, wo die größten Wachstums- und Ertragschancen bestehen.
Key Account Management
Strategisch wichtige Kunden benötigen mehr als regelmäßige Besuche. Sie brauchen klare Entwicklungsziele, ein tiefes Verständnis der Kundenorganisation und eine abgestimmte Bearbeitung auf mehreren Ebenen.
Wir unterstützen beim Aufbau eines strukturierten Key Account Managements, das Kundenpotenziale, Beziehungen, Risiken und gemeinsame Wachstumschancen systematisch betrachtet. So wird aus reiner Kundenbetreuung eine aktive Kundenentwicklung.
Kennzahlen&Steuerung
Vertriebssteuerung benötigt mehr als Besuchszahlen und Umsatzberichte. Entscheidend ist, ob Pipeline, Abschlussquoten, Angebotsaktivitäten, Kundenentwicklung, Marge und Forecast verlässlich beurteilt werden können.
Wir entwickeln ein praxistaugliches Steuerungsmodell mit wenigen, relevanten Kennzahlen und klaren Führungsroutinen. Dadurch werden Abweichungen frühzeitig sichtbar, Entscheidungen fundierter und Vertriebsziele nachvollziehbarer.
Objekt&Projektgeschäft
Das Objektgeschäft bietet in der Baustoffindustrie erhebliche Potenziale, erfordert jedoch klare Prozesse und eine konsequente Nachverfolgung. Projekte müssen frühzeitig erkannt, relevante Entscheider identifiziert und Aktivitäten zwischen Hersteller, Handel, Planern und Verarbeitern koordiniert werden.
Wir entwickeln Strukturen für eine transparente Objektpipeline, definierte Projektrollen und eine belastbare Bewertung von Chancen und Wahrscheinlichkeiten. Das Ziel ist, Projekte vom ersten Kontakt bis zur Ausführung systematisch zu begleiten.
DIGITALES WACHSTUM &
KÜNSTLICHE INTELLIGENZ
Marketing Intelligence
Aus Daten werden bessere Markt- und Kundenentscheidungen.
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KI-gestützte Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen
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Identifikation attraktiver Zielkunden und Marktpotenziale
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Automatisiertes Markt- und Wettbewerbsmonitoring
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Customer Insights, Segmentierung und Lead Scoring
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KI-gestützte Kampagnenplanung und Performance-Analysen
KI Automation
Wiederkehrende Aufgaben automatisieren und produktive Kapazitäten freisetzen.
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Entwicklung intelligenter Workflows mit Make
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Automatisierung von Marketing- und Vertriebsprozessen
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Verbindung von CRM, E-Mail, Formularen und weiteren Geschäftsanwendungen
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Automatisierte Lead-Erfassung, Verteilung und Nachverfolgung
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KI-gestützte Reports und Performance-Dashboards
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Implementierung individueller KI-Assistenten und Automatisierungslösungen
Sales Acceleration
Vertriebsprozesse beschleunigen und Verkaufschancen systematischer nutzen.
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Entwicklung individueller KI-Sales-Assistenten
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Automatisierte Lead-Recherche und Lead-Qualifizierung
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KI-gestützte Vorbereitung von Kunden- und Vertriebsgesprächen
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Automatisierte Angebots- und Follow-up-Prozesse
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CRM-Datenanreicherung und intelligente Vertriebsunterstützung
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KI-Assistenten für Außendienst, Kundenmanagement und Projektvertrieb
profitable growth
Digitalisierung und KI verändern Märkte schneller als je zuvor. Aber verschaffen Ihre Prozesse Ihnen bereits einen Wettbewerbsvorteil?
Marketing Intelligence. Sales Acceleration. AI Automation.
Daten, Künstliche Intelligenz und intelligente Automatisierung eröffnen neue M öglichkeiten, Marktpotenziale frühzeitig zu erkennen, Kunden gezielter anzusprechen und Vertriebsprozesse deutlich effizienter zu gestalten. Entscheidend ist dabei nicht die Technologie selbst, sondern ihr konkreter Beitrag zum Geschäftserfolg.
Wir entwickeln und implementieren praxisorientierte KI-Lösungen für Marketing und Vertrieb. Dazu gehören KI-gestützte Markt- und Kundenanalysen, individuell entwickelte KI-Assistenten zur Unterstützung von Vertriebsaktivitäten sowie automatisierte Prozesse mit Make. So werden relevante Informationen schneller verfügbar, wiederkehrende Aufgaben reduziert und wertvolle Vertriebskapazitäten freigesetzt.
Von der Identifikation wirtschaftlich sinnvoller Anwendungsfälle, über die Entwicklung individueller Lösungen, bis zur Integration in bestehende Arbeitsabläufe begleiten wir die Umsetzung.
Unser Ziel: Weniger manuelle Arbeit. Bessere Marktentscheidungen. Mehr Zeit für Kunden und Vertrieb.
Wie wir Ihnen helfen können
MARKT &
KUNDENSTRATEGIE
Kundensegmentierung
Nicht jeder Kunde besitzt das gleiche Potenzial und nicht jede Zielgruppe sollte mit denselben Maßnahmen bearbeitet werden. Historische Umsätze allein reichen daher nicht aus, um zukünftige Marktchancen richtig zu bewerten.
Wir analysieren Händler, Verarbeiter, Architekten, Planer und weitere relevante Kundengruppen nach Bedarf, Kaufverhalten, Entwicklungspotenzial und strategischer Bedeutung.
Das Ergebnis ist eine belastbare Segmentierung, die zeigt, welche Kunden und Märkte priorisiert werden sollten und wie Marketing- und Vertriebsressourcen gezielt eingesetzt werden können.
Customer Journey
Die Wahrnehmung eines Unternehmens entsteht nicht an einem einzelnen Kontaktpunkt. Website, Marketing, Außendienst, Innendienst, Beratung, Bemusterung, Angebot, Lieferung und Service prägen gemeinsam das Kundenerlebnis.
Wir analysieren die Customer Journey vom ersten Informationsbedarf bis zum Wiederkauf und identifizieren Brüche, Verzögerungen und unklare Übergaben.
Ziel ist eine abgestimmte Kundenreise, die Orientierung schafft, Kaufentscheidungen erleichtert und Marketing, Vertrieb und Service miteinander verbindet.
Value Proposition
Technische Qualität, Lieferfähigkeit und guter Service sind wichtig – reichen als Differenzierung jedoch häufig nicht mehr aus. Entscheidend ist, ob Kunden den konkreten Mehrwert eines Angebots erkennen und verstehen, warum sie sich gerade für Ihr Unternehmen entscheiden sollten.
Wir entwickeln ein klares Wertversprechen auf Basis realer Kundenbedürfnisse, Painpoints und Kaufkriterien. Dabei übersetzen wir technische Produkteigenschaften in verständliche wirtschaftliche und praktische Vorteile.
So entsteht eine Positionierung, die Marketing und Vertrieb eine gemeinsame Richtung gibt und Ihr Unternehmen nachvollziehbar vom Wettbewerb abgrenzt.
Produkt & Portfoliostragie
Ein breites Sortiment führt nicht automatisch zu mehr Wachstum. Produkte und Leistungen müssen zur Marktpositionierung, zu den Bedürfnissen der Zielkunden und zu den wirtschaftlichen Zielen des Unternehmens passen.
Wir bewerten Produktgruppen und Services nach Kundenrelevanz, Wachstumspotenzial, Marge und strategischer Bedeutung. Dabei betrachten wir bestehende Sortimente ebenso wie neue Produktideen, Systemlösungen und ergänzende Serviceangebote.
Das Ergebnis ist ein fokussiertes Portfolio, das Ressourcen auf die attraktivsten Marktchancen konzentriert und dem Vertrieb klare Prioritäten gibt.
profitable growth
Ihre Kunden entscheiden über Ihren Erfolg. Aber wissen Sie wirklich, warum sie kaufen – oder warum sie sich für Ihren Wettbewerb entscheiden?
Viele Unternehmen kennen ihre Produkte bis ins Detail – aber nicht immer die tatsächlichen Entscheidungsgründe ihrer Kunden.
Gleichzeitig verändern sich Zielgruppen, Vertriebswege und Kaufprozesse schneller als bestehende Strategien.
Wir unterstützen Unternehmen dabei, attraktive Marktpotenziale zu identifizieren, relevante Zielkunden zu priorisieren und ihre Leistungen klar vom Wettbewerb abzugrenzen.
Dafür verbinden wir Marktkenntnis, Kundenperspektive und wirtschaftliche Bewertung zu einer Strategie, die nicht nur Orientierung gibt, sondern konkret in Marketing, Vertrieb und Produktentwicklung umgesetzt werden kann.
Wie wir Ihnen helfen können
Go-to-Market & Marktbearbeitung
Ein gutes Produkt allein garantiert noch keinen Markterfolg. Entscheidend ist, wie Zielgruppen, Vertriebswege, Preis, Kommunikation und Verantwortlichkeiten zusammenspielen.
Wir entwickeln Go-to-Market-Strategien für neue Produkte, Kundengruppen, Regionen und Vertriebskanäle. Dabei berücksichtigen wir die gesamte Wertschöpfungskette – vom Hersteller über den Fachhandel und Verarbeiter bis zu Architekten, Planern und Bauherren.
So entsteht ein konkreter Marktbearbeitungsplan, der festlegt, wo gestartet wird, welche Partner benötigt werden und wie Nachfrage systematisch aufgebaut werden kann.