DEBLOCKERS Consulting. Strategieberatung für die Baustoffbranche
SALES MODEL TRANSFORMATION PLAYBOOK
Wir helfen Herstellern, ihre Vertriebsorganisation neu auszurichten,
die richtigen Kunden und Kanäle zu priorisieren und Marktpotentiale in messbares Geschäft zu verwandeln.
Spezialisiert auf Baustoffindustrie - Persönlich geführt - Operativ umgesetzt
Ihr Markt hat
Potential. Ist Ihr Vertrieb darauf ausgerichtet?
Jetzt Neu: Business Chat
DAS EIGENTLICHE PROBLEM
Ihr Vertrieb ist aktiv. Aber leistet
Ihr Konzept auch Wachstum?
Häufig liegen Wachstumsprobleme nicht an fehlendem Engagement oder zu geringer Vertriebsaktivität, sondern an einem Vertriebsmodell, das Marktpotenziale, Kundenprioritäten und Ressourcen nicht konsequent miteinander verbindet.
01
Falsche Kundenprioritäten
Vertriebskapazität fließt in Kunden und
Aufgaben mit begrenztem wirtschaftlichem
Potential.
02
Ungenutzte Vertriebskanäle
Neue Absatzmöglichkeiten werden nicht
konsequent erschlossen oder entwickelt.
03
Unklare Vertriebsrollen
Aufgaben und Verantwortlichkeiten passen
nicht zu den Marktanforderungen.
04
Steuerung ohne Wirkung
Vertriebskennzahlen zeigen Aktivitäten, aber nicht ausreichend wirtschaftliche Ergebnisse.
05
Fehlgeleitete Ansätze
Konditionen, Ziele und Bonussysteme fördern nicht konsequent profitables Geschäft.
06
Strategie ohne Umsetzung
Gute Konzepte verändern das tägliche Verhalten der Vertriebsorganisation nicht nachhaltig.
UNSER SIGNATURE OFFER
90-Day Sales Model Reset.
Kein weiteres Strategiekonzept für die Schublade. Ein klar abgegrenzter
Transformationspilot, der Vertriebsstrategie, Organisation und Umsetzung
verbindet.
01
Tag 1-15
Diagnose
Vertriebsdaten, Marktpotenziale, Organisation und Steuerung analysieren. Den dominanten Engpass bestimmen.
ERGEBNIS: PRIORISIERTER ENGPASS
02
Tag 16-30
Redesign
Zielkunden, Rollen, Kanäle, Steuerung und Maßnahmen neu ausrichten. Das Pilotmodell gemeinsam freigeben.
ERGEBNIS: NEUES ZIELMODELL
03
Tag 31-75
Activation
Neue Arbeitsweisen mit dem Pilotteam im Markt anwenden, Vertriebsaktivitäten begleiten und steuern.
ERGEBNIS: AKTIVIERTER PILOT
04
Tag 76-90
Proof
Die Veränderung messen, wirtschaftliche Wirkung bewerten und den Rollout vorbereiten.
ERGEBNIS: SKALIERUNG JA/NEIN
Der 90-Tage-Ansatz bezieht sich auf einen definierten Pilotbereich. Die vollständige wirtschaftliche Wirkung kann je nach Geschäftsmodell später eintreten.
WAS SIE ERHALTEN
Ein verändertes
Vertriebssystem. Nicht
nur ein Bericht.
Am Ende des Piloten arbeitet Ihr Team nach klareren wirtschaftlichen Prioritäten mit verbindlichen Prozessen und messbarer Vertriebssteuerung.
Wirtschaftliche Ziele und Erfolgskennzahlen werden vor dem Projektstart gemeinsam definiert.
Priorisierte Markt- und Kundenpotentiale
Klare Vertriebsrollen und Verantwortlichkeiten
Neu ausgerichtete Kunden- und Kanalbearbeitung
Verbindliche KPI- und Führungsroutinen
Operativ aktivierte Pilotorganisation
Dokumentierte Performance-Veränderungen
Business Case für mögliche Skalierung
ERFAHRUNG STATT BERATUNGSFLOSKELN
Vertriebsmodelle verändern.
Märkte erschließen. Geschäft
aufbauen.
Die Methodik basiert auf Projekt- und Branchenerfahrung in der Vertriebs- und Geschäftsmodellentwicklung.
Modular Industry
0 →10 Mio €
Aufbau Projektbusiness im Bereich Architectural Facades. Corporate Design Projektgeschäft für Handel & Gewerbeprojekte Europaweit.
Zeitraum 5 Jahre
Decking
Industry
+250 bps
Profitabilitätssteigerung durch Neuausrichtung des Vertriebs mittels Kundensegmentierung und KPI System.
Zeitraum 18 Monate
Building Industry
2x Revenue
New Business Model Transformation von B2C to B2B und 90 Tage Sales Reset Model.
Zeitraum 6 Monate
Building Industry
> 30 Mio. €
Transformation Vertriebsorganisation, Commercial Excellence, Produkt - Pilot Einführung
Zeitraum 3 Jahre
KUNDEN - FIT
Für wen ist der Sales Model Reset geeignet?
Besonders geeignet
-
Hersteller mit bestehender Vertriebsorganisation
-
Unternehmen mit ungenutztem Marktpotential
-
Unternehmen die nicht aus eigener Kraft Veränderung herbeiführen
-
Geschäftsführer und Vertriebsleiter mit Veränderungsmandat
-
Hersteller mit Handels- und Projektgeschäft
-
Unternehmen die keine Verkaufsleitung positioniert haben
-- Weniger geeignet
-
Einzelne Vertriebsschulungen ohne Strukturveränderung
-
Reine Marketing oder Leadgeneration Aufträge
-
Isolierte CRM Implementierung
-
Projekte ohne Managementunterstützung
-
Mandate ohne Datennutzung
ÜBER DEN PILOT HINAUS
Nachhaltige
Veränderung braucht
mehr als 90 Tage.
Ein erfolgreicher Pilot kann die Grundlage für eine größere Vertriebs- und Geschäftsmodelltransformation bilden.
Im Commercial Transformation Rollout übertragen wir das Modell auf weitere Regionen, Vertriebsteams und Geschäftseinheiten.
OPTIONALER NÄCHSTER SCHRITT
Commercial Transformation Rollout
Regionen und Vertriebseinheiten skalieren
Neue Rollen und Führungsmodelle verankern
Vertriebssteuerung weiterentwickeln
Change Management begleiten
Wirtschaftliche Ergebnisse nachverfolgen